Yapay Zekâ Satış Girişimi Nooks, General Catalyst’ten 500 Milyon Dolar Aldı
Satış ekipleri için yapay zekâ ajanları geliştiren Nooks, General Catalyst’in Customer Value Fund (CVF) fonundan 500 milyon dolarlık finansman taahhüdü aldı. Nooks General Catalyst anlaşmasını duyururken satışçılar için yapay zekâ asistanı Node’u da tanıttı.
Finansmanın klasik bir yatırım turundan farkı, hisse karşılığında verilmemesi. Şirketin açıklamasına göre CVF, birim ekonomisi kanıtlanmış ve geliri öngörülebilir şirketlerin büyümesini ortaklık payı sulandırmadan finanse ediyor; Reuters’ın aktardığına göre fon, karşılığında bu sermayenin yarattığı getiriden pay alıyor. Nooks, yıllık bazda üç kat büyüme ve yüzde 135 net gelir tutma oranıyla fona girmeye hak kazandı. Şirketin mevcut yatırımcıları arasında Kleiner Perkins ve Lachy Groom bulunuyor.
Nooks ne yapıyor?
2020’de Stanford, Cerebras, Scale AI ve Tesla Autopilot kökenli yapay zekâ araştırmacılarının kurduğu Nooks, giden satış aramaları için yapay zekâ ile işe başladı. Bu yıl çıkardığı Sequencing ürünüyle Outreach ve Salesloft gibi yerleşik oyunculardan pay almaya başladı. Şirket şimdi ilk temastan sözleşme yenilemeye kadar satış sürecini üstlenen ajanlarını “Revenue Agent Platform” adıyla tek çatıda topluyor.
Nooks, aralarında Glean, Notion, Deel, Replit ve Factory’nin de bulunduğu 2 binden fazla şirkete hizmet veriyor. Platformdan bir milyardan fazla gerçek satış etkileşiminin geçtiğini söyleyen şirket, ajanlarının gönderdiği e-postaların yüzde 96’sının düzeltme yapılmadan çıktığını belirtiyor.
Satış temsilcisine kişisel asistan: Node
Yeni ürün Node, satış temsilcisinin hedeflerine göre çalışan, sürekli açık ve kendi kendine öğrenen bir asistan. Hangi fırsatın öne alınacağına karar veriyor, işi kendisi yapıyor ya da onaya hazır şekilde temsilciye getiriyor. Şirkete göre erken kullanıcılarda verimlilik yüzde 80’e kadar arttı ve temsilciler günde iki saat kazandı. Node, 2027 başında genel kullanıma açılacak.
CEO Dan Lee, yalnızca ABD’de 12 milyon kişinin satıştan geçimini sağladığını ve bu işlerin tamamının değişmek üzere olduğunu söylüyor. Nooks yeni kaynağı ürün geliştirmeye, kurumsal ve uluslararası büyümeye ayıracak; şirketin 100’ü aşkın açık pozisyonu var.
Gifi+ yorumu: Hissesiz büyüme sermayesi ana akıma giriyor
Yapay zekâ girişimleri, kuruculara ait payları eritmeden büyümek için yeni finansman yolları arıyor. General Catalyst’in CVF modeli, geliri öngörülebilir şirketlere hisse almadan satış ve pazarlama bütçesi sağlıyor. 500 milyon dolarlık tutar, bu modelin artık yalnızca küçük SaaS şirketleri için değil, hızlı büyüyen yapay zekâ şirketleri için de ciddi bir seçenek olduğunu gösteriyor.
Satış tarafındaki asıl tartışma ise ajanların temsilcinin yerini mi alacağı, yoksa onu mu güçlendireceği. Nooks ikinci yolu savunuyor. Aynı alandaki bir başka büyük hamleyi merak ediyorsan Salesforce’un Cresta’yı satın alması haberimize de göz atabilirsin.
