Yatırım Kararı 9 Dakikada Çıktı: İki Yapay Zekâ Birbirleriyle Konuştu, Yatırım Gerçekleşti!
Girişimcilik ve yatırım dünyasında yapay zekânın rolü hızla büyürken, yatırım kararlarının nasıl değiştiğine dair dikkat çekici bir örnek ortaya çıktı. Derin Keskin, Gifi+ röportajında iki yapay zekâ asistanının birbirleriyle iletişim kurduğu ve yalnızca 9 dakika içerisinde yatırım kararının şekillendiği bir görüşmeyi anlattı.
Girişimcilik ekosisteminde yatırımcıların karar alma süreçleri giderek daha fazla teknolojiyle şekilleniyor. Fonların girişimleri değerlendirmek için kullandığı geleneksel yöntemlerin yerini yapay zekâ destekli analizler almaya başlarken, yatırım süreçlerinde insan ile yapay zekânın birlikte çalıştığı yeni bir dönem de ortaya çıkıyor.
Girişimcilik ve yatırım ekosisteminde farklı görevlerde bulunan, aynı zamanda Bir Masa İki girişiminin kurucusu olan Derin Keskin, Gifi+ ile gerçekleştirdiği röportajda yatırım dünyasındaki bu dönüşümü anlattı.
“Benim dijital ikizim var”
Keskin, özellikle ABD’de gerçekleştirdiği fundraising çalışmalarından bahsederken, yatırımcı ilişkilerinde yapay zekânın nasıl kullanıldığını deneyimlediğini söyledi.
Keskin’in aktardığına göre bazı fonlar artık yatırım kararlarında yapay zekâdan yararlanıyor. Kendisi de bu süreçte toplantılara eşlik eden bir “dijital ikiz” kullandığını belirtti.
Bu sistem, Keskin’in konuşma biçimini ve hareketlerini öğrenerek yatırımcı görüşmeleri sırasında hangi girişimlerin karşı tarafa sunulmasının daha doğru olacağı konusunda önerilerde bulunuyor.
Sistem, yatırımcının yatırım yaptığı aşamayı, sektör tercihini, yatırım başına ayırdığı minimum bütçeyi ve yatırım sıklığını analiz ederek görüşme sırasında hangi girişimlerin öne çıkarılabileceğine dair yönlendirmeler yapıyor.
İki yapay zekâ birbirleriyle konuşmaya başladı
Ancak Keskin’in anlattığı örneğin en dikkat çekici kısmı bundan sonra yaşandı.
Bir görüşmede hem Keskin’in hem de karşı taraftaki yatırımcının yapay zekâ asistanı kullandığı ortaya çıktı. Toplantı sırasında iki yapay zekâ, yatırım kararı için gerekli bilgileri analiz etmeye başladı.
Yaklaşık 9 dakika sonunda karşı taraftaki yatırımcı, iki tarafın da yapay zekâ asistanı kullandığını fark ederek toplantıyı sonlandırmayı önerdi.
Keskin’in aktardığına göre yatırımcı, girişimin kendisine sunulduğunu, gerekli bilgileri aldığını ve toplantı sonrasında hızlıca ilerlemek istediğini belirtti.
Sonuç ise dikkat çekiciydi: Yatırım gerçekleşti.
Bu örnek, yatırım süreçlerinde yapay zekânın yalnızca bir analiz aracı olmaktan çıkıp karar alma sürecinin aktif bir parçası haline geldiğini gösteriyor.
Fonlarda Excel dönemi kapanıyor mu?
Keskin’e göre dönüşüm bununla da sınırlı değil.
Global fonlarda girişimlerin dijital ayak izlerini analiz eden, girişimleri belirli kriterlere göre değerlendiren CRM sistemleri ve yapay zekâ destekli araçlar giderek daha fazla kullanılıyor.
Keskin, fonların mevcut portföylerini ve daha önce görüştükleri girişimleri belirli dönemlerde yeniden analiz ederek yatırım fırsatlarını tekrar gündeme getiren sistemlerden de bahsetti.
Bu dönüşümün fonların insan kaynağı ihtiyacını da değiştirdiğini belirten Keskin, birçok yatırım kararının artık yatırımcıların geçmiş hareketlerinden öğrenen yapay zekâ sistemleri üzerinden şekillendiğini ifade etti.
Yatırımcılar artık girişimcide ne arıyor?
Röportajda yatırımcıların girişimcilerden beklentileri de gündeme geldi.
Keskin’e göre özellikle erken aşamadan Seri A seviyesine kadar yatırımcıların baktığı önemli unsurlardan biri, girişimcinin işler kötü gittiğinde durumu tersine çevirip çeviremediği.
Ancak yalnızca kriz anları değil, başarı dönemleri de yatırımcıların radarında.
Keskin, girişimci yatırım aldıktan ve işler iyi gitmeye başladıktan sonra da aynı motivasyon ve girişimcilik ruhunu koruyup koruyamadığının önemli olduğunu vurguladı.
Bir diğer önemli kriter ise global ölçekte rekabet edebilmek.
Keskin, Türkiye’de artık daha ilk günden global pazarda rekabet edebilecek girişimlerin sayısının arttığını belirterek, özellikle global yatırım hedefleyen girişimlerde “1. günden global” yaklaşımının önem kazandığını söyledi.
Kitle fonlamadan yatırım alan girişim VC’lerden yatırım alamaz mı?
Röportajın bir diğer dikkat çeken başlığı ise kitle fonlama ile girişim sermayesi fonları arasındaki ilişki oldu.
“Kitle fonlamadan yatırım alan bir girişime VC’ler yatırım yapmaz” şeklindeki yaklaşımın her durumda doğru olmadığını belirten Keskin, bunun tamamen fonların yatırım stratejisi ve girişimin hissedarlık yapısıyla ilgili olduğunu söyledi.
Bazı fonların hissedarlık yapısının daha sade olmasını tercih edebileceğini belirten Keskin, bu nedenle kitle fonlama yatırımının bazı fonlar açısından tercih edilmeyebileceğini ancak bunun Türkiye’de genel geçer bir kural olmadığını ifade etti.
“Bana görev verilmeden kendi görevimi yaratabilir miyim?”
Keskin, röportajda kendi girişimcilik hikâyesine de değindi.
Fon kariyerinden ayrılarak danışmanlık ve girişimcilik yolculuğuna geçmesindeki en önemli kırılma noktalarından birinin, kendisine bir görev verilmesini beklemek yerine kendi görevlerini yaratabileceğini fark etmesi olduğunu anlattı.
Bu dönemin başlangıçta oldukça zor olduğunu söyleyen Keskin, kendi işini kurmanın yanında gelir yaratmak, vergileri yönetmek ve sürdürülebilir bir iş modeli oluşturmak gibi birçok sorumluluğu aynı anda üstlenmek zorunda kaldığını belirtti.
Türkiye’nin girişimcilik potansiyeline dikkat çekti
Keskin, sohbetin sonunda Türkiye’nin yalnızca İstanbul ve diğer büyükşehirlerden ibaret olmayan ciddi bir girişimcilik potansiyeline sahip olduğunu vurguladı.
Anadolu, Karadeniz ve diğer bölgelerde bulunan üniversiteler, teknoparklar, kuluçka merkezleri ve hızlandırma programlarının daha fazla desteklenmesi gerektiğini belirten Keskin, sermayenin Türkiye’nin geneline daha dengeli şekilde yayılmasının yeni başarı hikâyeleri ortaya çıkarabileceğini ifade etti.
Derin Keskin’in girişimcilik, yatırım dünyası, yapay zekâ destekli yatırım kararları ve Türkiye’nin girişimcilik ekosistemine dair değerlendirmelerinin tamamı Gifi+ YouTube kanalında yayınlanan röportajda yer alıyor.
